Biz Buy Sell: Dvodnevni intenzivni program za poduzetnike

Poslovni tjednik Lider, u suradnji s  CEPOR-om (Centrom za politiku razvoja malih i srednjih poduzeća i poduzetništva), pokreće novi ciklus edukacija osmišljen za poduzetnike – vlasnike malih i srednjih poduzeća koji žele biti korak ispred u svijetu poslovnih akvizicija. Program donosi praktična znanja i uvide potrebne za razumijevanje i aktivno sudjelovanje u složenim  transakcijama kupoprodaje poduzeća. Kroz otvorene i iskrene razgovore s vodećim stručnjacima i poduzetnicima koji su već prošli kroz M&A procese, sudionici će razbiti mitove, steći sigurnost i kvalitetno se pripremiti za vlastite poslovne iskorake.

Datumi održavanja: 12. i 13.5.2026., od 9-16 sati

Lokacija: Hotel Zonar Zagreb, dvorana Rapid, Trg Krešimira Ćosića 9, Zagreb

Kome je namijenjena edukacija: 

Poduzetnicima – vlasnicima i direktorima u malim i srednjim poduzećima, te svima koji se žele upoznati sa složenim procesima kupoprodaje poduzeća i prilikama koje ti procesi donose za rast poslovanja.

Program i teme:

Prvi dan: 12.5.2026.

Transakcijski proces – iz perspektive prodavatelja i kupca

Predavači: Luka Rožman, Forvis Mazars i Marko Ignjatović, Libusoft Cicom

Procjena vrijednosti malog i srednjeg poduzeća 

Cilj radionice je približiti pristup procjeni vrijednosti ciljane kompanije s posebnim naglaskom na iskustva procjene vrijednosti poduzeća na lokalnom tržištu. Tijekom radionice bit će govora i o vrednovanju sinergijskih efekata i utjecaju ključnih rizika identificiranih tijekom dubinskog snimanja na valuaciju te ključnim ostalim uvjetima koji uz valuaciju čine cjelokupan transakcijski paket.

Predavačica: Josipa Hren, Meliora Finance Advisory

Bitni elementi kupoprodajnog i međuvlasničkog ugovora – perspektiva M&A savjetnika

Predavač: Andrej Grubišić, Grubišić Krešić Corporate Finance

Iskustvo poduzetnika (tba)

Drugi dan: 13.5.2026.

Due diligence ili dubinsko snimanje poduzeća

Cilj radionice je pojasniti čemu služi proces financijskog, poreznog i pravnog due diligence poduzeća, koji su njegovi ključni ishodi te zašto je isti bitan za investitora prilikom kupnje određenog poduzeća. Samim time, tijekom radionice bit će govora o analizi profitabilnosti, imovine, strukture financiranja, novčanog toka, odnosno potencijalnim financijskim i poreznim rizicima te njihovim utjecajima na transakciju kupnje poduzeća. Tijekom radionice će se na primjerima prikazati kako na učinkovit način prepoznati mnogobrojne rizike u radnim odnosima, ugovaranju, tržišnom natjecanju, pitanjima vezanim uz nekretnine i drugim pravnim područjima, te kako ih ispravno podijeliti na sudionike transakcije.

Predavač: Lovre Botica, Forvis Mazars

Post-akvizicijsko razdoblje – što napraviti u prvih 6 mjeseci nakon akvizicije

Cilj radionice je podijeliti iskustvo u provedbi aktivnosti u prvih šest mjeseci post-akvizicijskog razdoblja. Tijekom radionice bit će govora o tome kako ostvariti ciljeve akvizicije, snimiti pravo stanje i utvrditi prioritete, kako upravljati poslovanjem i uspostaviti kontrolu. Prepoznat ćemo ključne probleme i ponuditi rješenja u situaciji kada je potrebno ostvariti brze financijske učinke i integrirati poslovanje.

Predavač: Boris Sruk, Famax

Modeli financiranja (akvizicijskog) rasta

Cilj radionice je prikazati različite modele financiranja akvizicije, od tradicionalnih do alternativnih izvora financiranja. Također, bit će riječi o važnosti zadobivanja podrške i povjerenja kupaca poduzeća i vjerovnika, prvenstveno poslovne banke, prilikom donošenja odluke o investiranju u akviziciju drugog poduzeća. Tijekom radionice bit će prikazani primjeri i iskustva financiranja kupovine poduzeća te preporuke za kupce.

Predavači: Zoran Stojanović, Erste banka i Marko Galić, Provectus Capital Partners

Akvizicijski procesi – koji je vaš idući korak? Trendovi na tržištu i prilike za poduzetnike

Predavač: Dušan Banović, Finetech DB

Moderatorica radionice: Mirela Alpeza, Ekonomski fakultet u Osijeku / CEPOR

Što dobivate sudjelovanjem u programu?

Ovaj edukativni program pruža vam ključna znanja i praktične alate za uspješno sudjelovanje u procesima kupnje i prodaje poduzeća.

Cilj programa je da sudionici razumiju kako proces akvizicije zaista funkcionira u praksi – od prepoznavanja prilike do postakvizicijske integracije – ali i da shvate koliko je važno u tom procesu osloniti se na stručne savjetnike. Kroz program ih upozoravamo na najčešće greške i izazove koji se javljaju u svakoj fazi, te im pomažemo razviti realna očekivanja. Ujedno im pružamo priliku da upoznaju relevantne savjetnike iz područja M&A, financija i prava, kako bi nakon programa mogli kvalitetno odabrati i angažirati stručnu podršku za vlastite akvizicijske procese.

Ukratko – postajete spremni, sigurni i kompetentni za sudjelovanje u složenim M&A procesima.