12. KONFERENCIJA

BUDUĆNOST OBITELJSKIH TVRTKI

online (Zoom.us)

25. 03. 2021.

Program

13:00 - 13:05 | 25.03.2021

Pozdravna riječ organizatora

Bojana Božanić Ivanović, Lider media, direktorica

13:05 - 13:25

Akutni i normalni problemi u obiteljskim tvrtkama i što s njima?

Pitanja s kojima se najčešće susrećem u savjetodavnom radu sa članovima obitelji je: "Što kaže praksa, što je najbolje da napravimo, kakvu odluku da donesemo?" Odgovor je uvijek isti: "U praksi je više mogućih rješenja i svako od tih rješenja imat će odgovarajuće posljedice. Nema konkretnog savjeta što je najbolje za vašu situaciju jer ne postoje dvije iste obiteljske tvrtke. Postoji nekoliko rješenja a ono što praksa sigurno preporuča je da se dobro promisli o ponuđenim rješenjima i mogućim posljedicama i najvažnije, da se odnese odluka. Da ne bi pričao napamet i pisao da ne postoje dvije iste obiteljske tvrtke, rađena je analiza izvještaja sa 71 dijagnozom u regiji, po modelu 4 pripreme – nasljednika, tvrtki, osnivača i obitelji. Tko češće inicira proces promjene? Što su i koji su akutni problemi s kojima se susreću obiteljske tvrtke u regiji a što su i koji su normalni? Kako se rješavaju?

Boris Vukić, Adizes Southeast Europe, partner i jedan od osnivača

13:25 - 13:45

Umirovljenje poduzetnika – realnost ili mit?

Opće je poznato da poduzetnici teško napuštaju svoja poduzeća. Uzroci takvog ponašanja mogu se pojednostaviti i svesti na pitanje taštine i potrebe za pozicijom moći. Istraživanja, međutim ukazuju da poduzetnici zbog svoje gotovo isključive fokusiranosti na biznis, ne posvećuju dovoljno vremena izgradnji drugih interesa i odnosa izvan poslovnog kruga koji bi im omogućili pronalazak alternativnih uloga u životu nakon umirovljenja.

WHO i UN promoviraju važnost produktivnog starenja jer je dokazano da se društveni angažman starijih osoba pozitivno reflektira na kvalitetu njihovog života i održavanje tjelesnih i kognitivnih funkcija. CEPOR je 2020. godine pokrenuo Klub poduzetnika seniora – SENTOR koji omogućuje društveni angažman poduzetnika seniora u ulozi mentora mlađim poduzetnicima, suočenih s izazovima u poslovanju, kakvih u vrijeme krize uzrokovane Covid-om nije manjkalo.

Mirela Alpeza, CEPOR/ Ekonomski fakultet u Osijeku, direktorica/izvanredna profesorica

13:45 - 14:15

Panel diskusija: Nove generacije, nove energije

Je li istina da se jedino nasljednici vesele odlasku osnivača u mirovinu? Jesu li se i kako borili za ovlasti u obiteljskom poduzeću ili su ih dobili? Kad se ne mogu dogovoriti, čija je danas zadnja - njihova ili osnivačeva? Koliko se njihov stil vođenja razlikuje od osnivačevog? Koliko su i kako promijenili tvrtke? Osjećaju li osnivači tvrtke kao djecu, a nasljednici kao projekte? te puno konkretnih savjeta i nasljednicima i osnivačima.

Ivan Zubak, Zubak Grupa, predsjednik Uprave

Ljiljana Vukelić, Prijedorčanka a.d., izvršna direktorica

Mato Njavro, Zagrebačka škola ekonomije i managementa, dekan

Boris Vukić, Adizes Southeast Europe, partner i jedan od osnivača

14:15 - 14:35

Mogu li obiteljske tvrtke rasti kroz akviziciju?

Zašto se mala i srednja poduzeća odlučuju na akvizicije? Koji su najčešći izazovi s kojima se susreću? Koji su efekti takvih akvizicija? Akvizicije se uglavnom vežu uz velika poduzeća, ali to ne znači da mala i srednja, a među njima i obiteljska poduzeća ne koriste akvizicije kako bi postigla strateške ciljeve i ostvarila rast. Malo toga je poznato o akvizicijama u malim i srednjim poduzećima, stoga kroz rezultate istraživanja dajemo odgovor na postavljena pitanja te raspravljamo o tome koje su specifičnosti obiteljskih poduzeća i kako to izgleda kada jedno obiteljsko poduzeće preuzima drugo.

Petra Mezulić Juric, Ekonomski fakultet u Osijeku, poslijedoktorand

Petar Šimić, Primaco Grupa, CEO

14:35 - 14:45

HPB za brži rast malih i srednjih poduzeća

Koje su sve mogućnosti financijskog praćenja poslovanja društva kroz kreditno-garantne proizvode HPB-a? Kakva je suradnja i koje sve aktivne programe imaju s HBOR-om, HAMAG-BICRO i EIB-om? Koje su sve mogućnosti i vrste praćenja rasta i razvoja poslovanja društva od strane HPB-a?

Kristina Medarić, Hrvatska poštanska banka d.d., Direktorica Poduzetničkog centra u Sektoru poslovanja s malim i srednjim poduzećima

14:45 - 15:00

PAUZA

15:00 - 15:40

INTERAKTIVNA RADIONICA

U obiteljskom biznisu – svi prodaju

Uspjeh prodaje ovisi o osobnom utjecaju prodavača na njegovog poslovnog partnera, o tome koliko je uvjerljiv njegov prijedlog i koliko je učinkovit u mogućnosti da napreduje u procesu postizanja sporazuma. Nedostatak bilo koje gore navedene komponente dovodi do neuspjeha, a nedostaci svake komponente smanjuju utjecaj koji je rezultat prodajnog procesa. Ovaj tečaj prodaje izgrađen je na jedinstvenom modelu od 3 dimenzije prodajne osobnosti. Tri uloge razvijamo u skladu s idealnim profilom uloga koji je postavila tvrtka (menadžment) te u svakom slučaju integriramo ključne snage na temelju tržišnog položaja klijenta.

Mali obiteljski biznisi su posebno osjetljivi na odnos sa svojim kupcima/klijentima i oni neophodno trebaju graditi taj dugoročni odnos. Na temelju potencijala pristupa pozitivne psihologije, DEVELOR-ov program izgradnje odnosa zasnovan na povjerenju temelji se na snagama osobnosti prodavača, a isti se može uspješno primijeniti u različitim vrstama kontaktnih prodajnih situacija.

Kada ovo budete naučili i primjenjivali, biti ćete u prilici da brzo ostavite pozitivan dojam i izgraditi trajno povjerenje s partnerima, što utječe na uspjeh poslovanja temeljenog na vašoj osobnoj moći, te gradi dugoročno uspješan obiteljski biznis.

Romeo Jerčić, DEVELOR Hrvatska, direktor

15:40 - 16:20

INTERAKTIVNA RADIONICA

Lideri nove generacije – role model tima

Vance Heiner je rekao: “Lider je osoba s magnetom u svom srcu i kompasom u glavi.” Današnje generacije liderstvo doživljavaju potpuno drugačije u odnosu na one od kojih su učili. Više nego ikada vidljiva je razlika među generacijama, ne samo u sustavu vođenja, nego i u ponašanju, komunikaciji, stilovima, donošenju odluka i na kraju samom sustavu vrijednosti. U obiteljskim tvrtkama postoje dodatni izazovi, te uglavnom ne postoji granica privatnih i poslovnih odnosa, a time i obveza i odgovornosti. Najčešća “uska grla” u obiteljskim tvrtkama vezana su uz ova pitanja: • Izazovi liderstva u obiteljskim tvrtkama • Kako se postaje role model tima • Vlasnik, manager, lider – a gdje su nasljednici biznisa

Kako i kada prepustiti obiteljski posao nasljednicima? Koja očekivanja postaviti sebi i njima? Trebamo li imati magnet u srcu ili samo kompas u glavi…. Ili možda želite oboje?

Što god izabrali, budite svjesni da radite u timu koji očekuje da im budete role model.

 

Gordana Kadoić, Adria corporate, poslovna savjetnica, mentorica i korporativna trenerica

16:20 - 17:00

INTERAKTIVNA RADIONICA

Financijsko restrukturiranje, tehnike i alati kojima se u uvjetima krize brani i održava likvidnost

U razdoblju smo snažne kombinirane krize – pandemije i prije započetog ekonomskog zastajanja. Da bismo održali poslovanje, potrebno je sve minucioznije analizirati informacije i stvarati modele primjerene svojoj tvrtki, specifičnostima djelatnosti, veličini i drugim značajkama. Samo ćemo tako prepoznati znakove koji upozoravaju da slijede nelikvidnost i insolventnost, te shodno tome prevenirati i/ili minimalizirati rizike od potencijalnih šteta.

Nikola Nikšić, Konter, savjetnik za menadžment


Požurite!

Osigurajte svoje
mjesto na
konferenciji

590kn

kotizacija

Cijena obuhvaća:

  • sudjelovanje na predavanjima
  • konferencijske materijale

%

popusti

Posebne pogodnosti:

  • 10% popusta pretplatnicima tjednika Lider
  • 10%  popust za 3-6 sudionika iz iste tvrtke
  • 20% popusta članovima Kluba 2040

Prijavite se

Partneri

Sponzor

Lider media d.o.o.

Trg žrtava fašizma 6, 10000 Zagreb
tel: +385 1 6333 500

  • Bojana Božanić Ivanović, direktorica
  • tel: 01/6333-505
  • bojana.bozanic@lider.media

Marketing

  • Krešimir Grgić
  • kresimir.grgic@lider.media
  • Mirela Jurčec Raič
  • mirela.jurcec@lider.media
  • Lucija Stipetić
  • lucija.stipetic@lider.media
  • Vedran Višnjić
  • vedran.visnjic@lider.media

tel: 01/6333-537

Kotizacije

konferencije@lider.media

  • Matija Pajurin
  • matija.pajurin@lider.media
  • Marija Anđelić
  • pretplata@lider.media

tel: 01/6333-536

Poslovni
skupovi

  • Tomislav Blagaić
  • tomislav.blagaic@lider.media
  • Nataša Dević
  • natasa.devic@lider.media
  • Tina Kovačić
  • tina.kovacic@lider.media

tel: 01/6333-538