12. KONFERENCIJA
BUDUĆNOST OBITELJSKIH TVRTKI
Program
Akutni i normalni problemi u obiteljskim tvrtkama i što s njima?
Pitanja s kojima se najčešće susrećem u savjetodavnom radu sa članovima obitelji je: "Što kaže praksa, što je najbolje da napravimo, kakvu odluku da donesemo?" Odgovor je uvijek isti: "U praksi je više mogućih rješenja i svako od tih rješenja imat će odgovarajuće posljedice. Nema konkretnog savjeta što je najbolje za vašu situaciju jer ne postoje dvije iste obiteljske tvrtke. Postoji nekoliko rješenja a ono što praksa sigurno preporuča je da se dobro promisli o ponuđenim rješenjima i mogućim posljedicama i najvažnije, da se odnese odluka. Da ne bi pričao napamet i pisao da ne postoje dvije iste obiteljske tvrtke, rađena je analiza izvještaja sa 71 dijagnozom u regiji, po modelu 4 pripreme – nasljednika, tvrtki, osnivača i obitelji. Tko češće inicira proces promjene? Što su i koji su akutni problemi s kojima se susreću obiteljske tvrtke u regiji a što su i koji su normalni? Kako se rješavaju?
Umirovljenje poduzetnika – realnost ili mit?
Opće je poznato da poduzetnici teško napuštaju svoja poduzeća. Uzroci takvog ponašanja mogu se pojednostaviti i svesti na pitanje taštine i potrebe za pozicijom moći. Istraživanja, međutim ukazuju da poduzetnici zbog svoje gotovo isključive fokusiranosti na biznis, ne posvećuju dovoljno vremena izgradnji drugih interesa i odnosa izvan poslovnog kruga koji bi im omogućili pronalazak alternativnih uloga u životu nakon umirovljenja.
WHO i UN promoviraju važnost produktivnog starenja jer je dokazano da se društveni angažman starijih osoba pozitivno reflektira na kvalitetu njihovog života i održavanje tjelesnih i kognitivnih funkcija. CEPOR je 2020. godine pokrenuo Klub poduzetnika seniora – SENTOR koji omogućuje društveni angažman poduzetnika seniora u ulozi mentora mlađim poduzetnicima, suočenih s izazovima u poslovanju, kakvih u vrijeme krize uzrokovane Covid-om nije manjkalo.
Panel diskusija: Nove generacije, nove energije
Je li istina da se jedino nasljednici vesele odlasku osnivača u mirovinu? Jesu li se i kako borili za ovlasti u obiteljskom poduzeću ili su ih dobili? Kad se ne mogu dogovoriti, čija je danas zadnja - njihova ili osnivačeva? Koliko se njihov stil vođenja razlikuje od osnivačevog? Koliko su i kako promijenili tvrtke? Osjećaju li osnivači tvrtke kao djecu, a nasljednici kao projekte? te puno konkretnih savjeta i nasljednicima i osnivačima.
Mogu li obiteljske tvrtke rasti kroz akviziciju?
Zašto se mala i srednja poduzeća odlučuju na akvizicije? Koji su najčešći izazovi s kojima se susreću? Koji su efekti takvih akvizicija? Akvizicije se uglavnom vežu uz velika poduzeća, ali to ne znači da mala i srednja, a među njima i obiteljska poduzeća ne koriste akvizicije kako bi postigla strateške ciljeve i ostvarila rast. Malo toga je poznato o akvizicijama u malim i srednjim poduzećima, stoga kroz rezultate istraživanja dajemo odgovor na postavljena pitanja te raspravljamo o tome koje su specifičnosti obiteljskih poduzeća i kako to izgleda kada jedno obiteljsko poduzeće preuzima drugo.
HPB za brži rast malih i srednjih poduzeća
Koje su sve mogućnosti financijskog praćenja poslovanja društva kroz kreditno-garantne proizvode HPB-a? Kakva je suradnja i koje sve aktivne programe imaju s HBOR-om, HAMAG-BICRO i EIB-om? Koje su sve mogućnosti i vrste praćenja rasta i razvoja poslovanja društva od strane HPB-a?
PAUZA
U obiteljskom biznisu – svi prodaju
Uspjeh prodaje ovisi o osobnom utjecaju prodavača na njegovog poslovnog partnera, o tome koliko je uvjerljiv njegov prijedlog i koliko je učinkovit u mogućnosti da napreduje u procesu postizanja sporazuma. Nedostatak bilo koje gore navedene komponente dovodi do neuspjeha, a nedostaci svake komponente smanjuju utjecaj koji je rezultat prodajnog procesa. Ovaj tečaj prodaje izgrađen je na jedinstvenom modelu od 3 dimenzije prodajne osobnosti. Tri uloge razvijamo u skladu s idealnim profilom uloga koji je postavila tvrtka (menadžment) te u svakom slučaju integriramo ključne snage na temelju tržišnog položaja klijenta.
Mali obiteljski biznisi su posebno osjetljivi na odnos sa svojim kupcima/klijentima i oni neophodno trebaju graditi taj dugoročni odnos. Na temelju potencijala pristupa pozitivne psihologije, DEVELOR-ov program izgradnje odnosa zasnovan na povjerenju temelji se na snagama osobnosti prodavača, a isti se može uspješno primijeniti u različitim vrstama kontaktnih prodajnih situacija.
Kada ovo budete naučili i primjenjivali, biti ćete u prilici da brzo ostavite pozitivan dojam i izgraditi trajno povjerenje s partnerima, što utječe na uspjeh poslovanja temeljenog na vašoj osobnoj moći, te gradi dugoročno uspješan obiteljski biznis.
Lideri nove generacije – role model tima
Vance Heiner je rekao: “Lider je osoba s magnetom u svom srcu i kompasom u glavi.” Današnje generacije liderstvo doživljavaju potpuno drugačije u odnosu na one od kojih su učili. Više nego ikada vidljiva je razlika među generacijama, ne samo u sustavu vođenja, nego i u ponašanju, komunikaciji, stilovima, donošenju odluka i na kraju samom sustavu vrijednosti. U obiteljskim tvrtkama postoje dodatni izazovi, te uglavnom ne postoji granica privatnih i poslovnih odnosa, a time i obveza i odgovornosti. Najčešća “uska grla” u obiteljskim tvrtkama vezana su uz ova pitanja: • Izazovi liderstva u obiteljskim tvrtkama • Kako se postaje role model tima • Vlasnik, manager, lider – a gdje su nasljednici biznisa
Kako i kada prepustiti obiteljski posao nasljednicima? Koja očekivanja postaviti sebi i njima? Trebamo li imati magnet u srcu ili samo kompas u glavi…. Ili možda želite oboje?
Što god izabrali, budite svjesni da radite u timu koji očekuje da im budete role model.
Financijsko restrukturiranje, tehnike i alati kojima se u uvjetima krize brani i održava likvidnost
U razdoblju smo snažne kombinirane krize – pandemije i prije započetog ekonomskog zastajanja. Da bismo održali poslovanje, potrebno je sve minucioznije analizirati informacije i stvarati modele primjerene svojoj tvrtki, specifičnostima djelatnosti, veličini i drugim značajkama. Samo ćemo tako prepoznati znakove koji upozoravaju da slijede nelikvidnost i insolventnost, te shodno tome prevenirati i/ili minimalizirati rizike od potencijalnih šteta.
Požurite!
Osigurajte svoje
mjesto na
konferenciji
590kn
kotizacija
Cijena obuhvaća:
- sudjelovanje na predavanjima
- konferencijske materijale
%
popusti
Posebne pogodnosti:
- 10% popusta pretplatnicima tjednika Lider
- 10% popust za 3-6 sudionika iz iste tvrtke
- 20% popusta članovima Kluba 2040
Prijavite se
Lider media d.o.o.
Trg žrtava fašizma 6, 10000 Zagreb
tel: +385 (1) 6333 500
- Bojana Božanić Ivanović (direktorica)
- bojana.bozanic@lidermedia.hr
Marketing
- Krešimir Grgić (direktor)
- kresimir.grgic@lidermedia.hr
- Jelena Jagić
- jelena.jagic@lidermedia.hr
- Lucija Stipetić
- lucija.stipetic@lidermedia.hr
- Antonela Tandarić
- antonela.tandaric@lidermedia.hr
tel: +385 (1) 6333 537
Kotizacije i pretplata
konferencije@lidermedia.hr
- Ivana Tomljanović (voditeljica odjela)
- ivana.tomljanovic@lidermedia.hr
- pretplata@lidermedia.hr
tel: +385 (1) 6333 536
Poslovni
skupovi
- Tomislav Blagaić
- tomislav.blagaic@lidermedia.hr
- Nataša Dević
- natasa.devic@lidermedia.hr
- Tina Kovačić
- tina.kovacic@lidermedia.hr
tel: +385 (1) 6333 500