Pozdravna riječ organizatora

Pitanja s kojima se najčešće susrećem u savjetodavnom radu sa članovima obitelji je: "Što kaže praksa, što je najbolje da napravimo, kakvu odluku da donesemo?" Odgovor je uvijek isti: "U praksi je više mogućih rješenja i svako od tih rješenja imat će odgovarajuće posljedice. Nema konkretnog savjeta što je najbolje za vašu situaciju jer ne postoje dvije iste obiteljske tvrtke. Postoji nekoliko rješenja a ono što praksa sigurno preporuča je da se dobro promisli o ponuđenim rješenjima i mogućim posljedicama i najvažnije, da se odnese odluka. Da ne bi pričao napamet i pisao da ne postoje dvije iste obiteljske tvrtke, rađena je analiza izvještaja sa 71 dijagnozom u regiji, po modelu 4 pripreme – nasljednika, tvrtki, osnivača i obitelji. Tko češće inicira proces promjene? Što su i koji su akutni problemi s kojima se susreću obiteljske tvrtke u regiji a što su i koji su normalni? Kako se rješavaju?

Opće je poznato da poduzetnici teško napuštaju svoja poduzeća. Uzroci takvog ponašanja mogu se pojednostaviti i svesti na pitanje taštine i potrebe za pozicijom moći. Istraživanja, međutim ukazuju da poduzetnici zbog svoje gotovo isključive fokusiranosti na biznis, ne posvećuju dovoljno vremena izgradnji drugih interesa i odnosa izvan poslovnog kruga koji bi im omogućili pronalazak alternativnih uloga u životu nakon umirovljenja.

Je li istina da se jedino nasljednici vesele odlasku osnivača u mirovinu? Jesu li se i kako borili za ovlasti u obiteljskom poduzeću ili su ih dobili? Kad se ne mogu dogovoriti, čija je danas zadnja - njihova ili osnivačeva? Koliko se njihov stil vođenja razlikuje od osnivačevog? Koliko su i kako promijenili tvrtke? Osjećaju li osnivači tvrtke kao djecu, a nasljednici kao projekte? te puno konkretnih savjeta i nasljednicima i osnivačima.

Zašto se mala i srednja poduzeća odlučuju na akvizicije? Koji su najčešći izazovi s kojima se susreću? Koji su efekti takvih akvizicija? Akvizicije se uglavnom vežu uz velika poduzeća, ali to ne znači da mala i srednja, a među njima i obiteljska poduzeća ne koriste akvizicije kako bi postigla strateške ciljeve i ostvarila rast. Malo toga je poznato o akvizicijama u malim i srednjim poduzećima, stoga kroz rezultate istraživanja dajemo odgovor na postavljena pitanja te raspravljamo o tome koje su specifičnosti obiteljskih poduzeća i kako to izgleda kada jedno obiteljsko poduzeće preuzima drugo.

Koje su sve mogućnosti financijskog praćenja poslovanja društva kroz kreditno-garantne proizvode HPB-a? Kakva je suradnja i koje sve aktivne programe imaju s HBOR-om, HAMAG-BICRO i EIB-om? Koje su sve mogućnosti i vrste praćenja rasta i razvoja poslovanja društva od strane HPB-a?

PAUZA

Uspjeh prodaje ovisi o osobnom utjecaju prodavača na njegovog poslovnog partnera, o tome koliko je uvjerljiv njegov prijedlog i koliko je učinkovit u mogućnosti da napreduje u procesu postizanja sporazuma. Nedostatak bilo koje gore navedene komponente dovodi do neuspjeha, a nedostaci svake komponente smanjuju utjecaj koji je rezultat prodajnog procesa. Ovaj tečaj prodaje izgrađen je na jedinstvenom modelu od 3 dimenzije prodajne osobnosti. Tri uloge razvijamo u skladu s idealnim profilom uloga koji je postavila tvrtka (menadžment) te u svakom slučaju integriramo ključne snage na temelju tržišnog položaja klijenta.

Vance Heiner je rekao: “Lider je osoba s magnetom u svom srcu i kompasom u glavi.” Današnje generacije liderstvo doživljavaju potpuno drugačije u odnosu na one od kojih su učili. Više nego ikada vidljiva je razlika među generacijama, ne samo u sustavu vođenja, nego i u ponašanju, komunikaciji, stilovima, donošenju odluka i na kraju samom sustavu vrijednosti. U obiteljskim tvrtkama postoje dodatni izazovi, te uglavnom ne postoji granica privatnih i poslovnih odnosa, a time i obveza i odgovornosti. Najčešća “uska grla” u obiteljskim tvrtkama vezana su uz ova pitanja: • Izazovi liderstva u obiteljskim tvrtkama • Kako se postaje role model tima • Vlasnik, manager, lider – a gdje su nasljednici biznisa

U razdoblju smo snažne kombinirane krize – pandemije i prije započetog ekonomskog zastajanja. Da bismo održali poslovanje, potrebno je sve minucioznije analizirati informacije i stvarati modele primjerene svojoj tvrtki, specifičnostima djelatnosti, veličini i drugim značajkama. Samo ćemo tako prepoznati znakove koji upozoravaju da slijede nelikvidnost i insolventnost, te shodno tome prevenirati i/ili minimalizirati rizike od potencijalnih šteta.