Konferencija

MARKETING AND SALES BY NUMBERS

Program

9:30 - 10:00

DOLAZAK I REGISTRACIJA SUDIONIKA

10:00 - 10:10

POZDRAVNI GOVOR

Miodrag Šajatović, Lider, Glavni urednik

10:10 - 10:30

ZA KOJU EKIPU IGRATE?

Istraživanja pokazuju da su za naše napredovanje i uspjeh na poslu 85% zaslužne naše komunikacijske vještine, a samo 15% stručno znanje. Ljudi s kojima smo okruženi su presudni za naš uspjeh. Kako povećati kvalitetu odnosa? Zašto su dobri odnosi primarni za uspjeh a tako često nam izmiču iz fokusa?

Iva Belé, Iva Belé Success Concept, CEO

10:30 - 10:50

PRODAJA JE SRCE I DUŠA BUSINESSA

Razmislite o svojoj organizaciji. Potpuno je svejedno jeste li samo prodavač, voditelj (bilo prodaje bilo cijele tvrtke ili ste vlasnik) ili zaposlenik na bilo kojem položaju, razmislite o svojoj ulozi. Je li cijela vaša organizacija svjesna da je, zapravo, prodajna? Imate li organizacijsku kulturu koja se temelji i gradi na vrijednostima, vjerovanjima i procesima koji daju konkretan, ozbiljan i predvidljiv prodajni rezultat? Naš je glavni i jedini cilj pomoći da se izgrade prava i profesionalna prodajna kultura i proces, počevši od pojedinca preko voditelja prodaje do tvrtkine uprave. Tvrdimo da je prodaja srce i duša svakog biznisa – što i dokazujemo na svojim predavanjima i radionicama.

Igor Belošić, Sun Chemical , CEO

Vedran Sorić, SorbeL group, Direktor prodaje

10:50 - 11:10

CUSTOMER IDENTITY U DIGITALNOM SVIJETU

Roland Markowski, SAP, Country Manager Gigya MEE

11:10 - 11:55

STORYTELLING – PRIPOVJEDAČI OD ZANATA I NOVIH FORMATA

Dobra priča ne prodaje proizvod, uslugu ili ideju već priču uz koju se kupci emotivno vežu, koja im zaokuplja pažnju i koja ih angažira. Dobra priča potrošaču povećava vrijednost proizvoda 20 puta, stoga ne čudi što brendovi nastoje izbrusiti svoje vještine pripovijedanja u doba novih tehnologija. No, je li uopće moguće ispričati dobru priču uz pomoć novih medija? Što se može ispričati u kraćim formatima? Koliko pripovjedaču pomaže big data? Kakav storytelling vole potrošači; vole li više fikciju ili priče o stvarnim ljudima?

Davor Bruketa, Bruketa & Žinić & Grey , Kreativni direktor

Hrvoje Budin, Kadei, Digital Architect & CTO

Iva Kaligarić, Señor, Super Managing Director

Iva Pregernik Jungić, Iskon, Voditeljica marketinških komunikacija

11:55 - 12:15

PAUZA

12:15 - 12:30

MOBILNI MARKETING – TRESLA SE BRDA RODILO SE JOŠ NIŠ’

Iako marketinški stručnjaci odavno naglasak stavljaju na razvoj mobilnog marketinga, posebno aplikacija, doima se kako domaći oglašivači u tome ne vide Bog zna kakvu priliku. Unatoč trendovima rijetki se zaista odluče investirati u razvoj aplikacije koja će biti obogaćena tehnologija poput AR-ija, AI-ija, lokacija i sl. Zašto je tome tako? Kako to da se razvojem mobilnim aplikacijama bave start-upi, a manje oglašivači? Jesu li takve 'igračke' rezervirane samo za velike ili se ulaganje isplati i manjim tvrtkama?

Domagoj Davidović, Švicarska, Founding Partner

12:30 - 13:15

VR i AR – SAMO ZA VELIKE?

VR (virtualna stvarnost) i AR (proširena stvarnost) donose velike mogućnosti u oglašavanju brendova. No koliko su oni primjenjivi obzirom da je riječ o proračunski velikim projektima koje mogu ostvariti samo veliki?

Jan Jilek, DotMetrics, CEO

Livia Novaković, HT, voditeljica je Odsjeka za razvoja proizvoda i ponudu novih poslovanja

Darian Škarica, DivIT, CEO

Ivan Tušek, Degordian, Kreativni direktor

13:15 - 14:00

INFLUENCER MARKETING – MIKRO INFLUENCERI MAKRO POVRATI

U ovoj godini čak 80 posto oglašivača planira surađivati s nekim od mikro ili makroinfluencera. Na svaki uloženi euro oglašivač može očekivati povrat od šest (na 13 posto najuspješnijih influencera i 20 eura), a ROI je u usporedbi s tradicionalnim oblicima digitalnog marketinga već čak 11 puta. Kako odabrati najboljeg influencera za svoj brend? Koji su alati dostupni domaćim oglašivačima? I kako uopće mjeriti učinkovitost?

Saša Cvetojević, Insako, Direktor

Marina Čulić Fischer, Dialog komunikacije , Managing Partner

Ana-Marija Petričević-Liović, Foreo, Social Influencer Manager

Jelena Veljača, Influencerica, glumica, scenaristica i kolumnistica

Elena Wolsperger Dolezil, Dukat, Direktorica korporativnih komunikacija

Manuela Šola, Komunikacijski laboratorij, General Manager

14:00 - 14:45

NATIVE OGLAŠAVANJE – NATIVE NIJE SAMO NOVO IME ZA SPONZORIRANI SADRŽAJ

U teoriji native oglasi su oni koji se uklapaju u 'prirodno' okruženje medija tako da korisnik nema osjećaj da je riječ o plaćenom sadržaju. Unatoč mišljenju mnogih oglašivača, nije samo elegantnije uklopljeni plaćeni oglas.. Nativni sadržaj, za razliku od oglasa, korisnici će rado konzumirati pa se postavlja pitanje tko je zadužen za njegovo stvaranje? Medij, agencija ili oglašivač? I koje su te kako izračunati koristi koje brend ima od nativnog oglašavanja?

Ivan Brezak Brkan, Netokracija, Osnivač i glavni urednik

Liliana Božić, Vipnet, Viši stručnjak za medijsku strategiju

Nataša Šudelija, 24ContentHaus, Voditeljica

Iva Uščumlić, Media Val, Digital Department Director

14:45 - 15:35

RUČAK

15:35 - 16:35

RADIONICA PRODAJA: WHAT YOU SELL IS WHAT YOU SEE IN THE MIRROR

Kroz 60 minuta polaznicima dajemo na raspolaganje (samo)spoznaje i oruđa esencijalna za stvarno shvaćanje same srži prodaje - a to smo mi sami. Naglasak radionice je na komunikaciji i zadržavanju kupca kroz pet stupova prodaje: 1. Filozofija prodaje – svatko tko ima bilo kakve veze s klijentom je u stvari prodavač 2. Stav – sviđalo se to vama ili ne, danas se svi bavimo prodajom 3. Akcija – osobni pristup, osnova zadržavanja svakog kupca 4. Rezultat – najlakše je prodati – JEDNOM! 5. Lifestyle – stil, način života i rada koji neodgodivo dobijemo i imamo na bazi prve četiri točke

Kroz 60 minuta polaznicima dajemo na raspolaganje (samo)spoznaje i oruđa esencijalna za stvarno shvaćanje same srži prodaje – a to smo mi sami. Naglasak radionice je na komunikaciji i zadržavanju kupca kroz pet stupova prodaje:
1. Filozofija prodaje – svatko tko ima bilo kakve veze s klijentom je u stvari prodavač
2. Stav – sviđalo se to vama ili ne, danas se svi bavimo prodajom
3. Akcija – osobni pristup, osnova zadržavanja svakog kupca
4. Rezultat – najlakše je prodati – JEDNOM!
5. Lifestyle – stil, način života i rada koji neodgodivo dobijemo i imamo na bazi prve četiri točke

Igor Belošić, Sun Chemical , CEO

Vedran Sorić, SorbeL group, Direktor prodaje


Požurite!

Osigurajte svoje
mjesto na
konferenciji

  • Prijava
  • 1000kn

    prijava

    Cijena kotizacije iznosi

    1000 kn + pdv

    %

    popusti

    Posebna pogodnost:

    • 10% pretplatnicima tjednika Lider
    • 10% članovima HURA-e
    • 10% za 3–6 sudionika iz iste tvrtke
    • 20% za 7 i više sudionika

    *

    uključeno

     

    Cijena obuhvaća:

    • sudjelovanje na predavanjima
    • sudjelovanje na radionici
    • konferencijske materijale
    • aktualno izdanje tjednika Lider
    • ručak i kavu u pauzi

    Prijavite se

    GENERALNI SPONZOR

    Gdje smo?

    Pronađite nas

    Lider media
    d.o.o.

    Savska 41, 10144 Zagreb
    Telefon: +385 1 6333 500

    Marketing

    • Bojana Božanić
    • 01/6333-520
    • bojana.bozanic@lider.media
    • Jasmina Džanović
    • 01/6333-537
    • jasmina.dzanovic@lider.media
    • Vedran Višnjić
    • 01/6333-510
    • vedran.visnjic@lider.media
    • Lahorka Nikolovski
    • 01/6333-545
    • lahorka.nikolovski@lider.media
    • Sanja Kvastek
    • 01/6333-535
    • sanja.kvastek@lider.media

    Kotizacije

    konferencije@lider.media

    • Matija Pajurin
    • 01/6333-536
    • matija.pajurin@lider.media
    • Ivana Tomljanović
    • 01/6333-513
    • ivana.tomljanovic@lider.media

    Poslovni
    skupovi

    • Tomislav Blagaić
    • 01/6333-538
    • tomislav.blagaic@lider.media
    • Nataša Dević
    • 01/6333-527
    • natasa.devic@lider.media