Konferencija

MARKETING AND SALES BY NUMBERS

Program

  • Download
    program

    614.21 KB, pdf
  • 9:00 - 9:30

    Registracija sudionika


    9:30 - 9:35

    Pozdravni govor


    9:35 - 9:55

    Dvorana 3

    BIHEVIORALNI MARKETING – Ne vjerujte racionalnom kupcu…

    Možemo li temeljiti svoj biznis na feedbacku naših kupaca? U ovom predavanju pokazat ćemo vam zašto kupci "lažu" kad pričaju o vašem proizvodu i kako se pomoću bihevioralnog marketinga može jednostavno saznati percepcija kupaca i njihove potrošačke navike. Predavanje uključuje nekoliko stvarnih studija slučaja iz različitih industrija u kojima postoje empirijski dokazi da marketing može biti mjerljiv.

    Dalibor Šumiga, Promosapiens, osnivač i CEO


    9:55 - 10:40

    Dvorana 3

    Zašto je sadašnji način prodaje zastario i kako ga promijeniti?

    "Osjećate li da vas ucjenjuju konkurentskim ponudama? Iskorištavaju za informacije i prezentacije, a posao na kraju dobije konkurencija? Prodajni timovi su puni izgovora, a direktori vide potencijal i kako marketing pretvoriti u prodajnu mašinu?" Ako je odgovor na pitanja DA, onda je ovo predavanje koje ne smijete propustiti.

    Dragan Vojvodić, Sandler Training, CEO, Sales and Training Expert


    11:25 - 12:00

    Pauza


    12:00 - 12:20

    Dvorana 3

    Što je uspješan prodajni prostor?

    Formula uspješnog prodajnog prostora bila bi: 50% lijep (dobro dizajniran), a 50% daje poslovne rezultate. Ti rezultati ne moraju nužno biti financijski, mogu biti i percepcija kvalitete brenda. Potrošači kupuju doživljaj i žele se u trgovinama osjećati ugodno i dobrodošlo, stoga se danas više nego ikada posvećuje pažnja elementima osjetilnog marketinga – vidu, sluhu, okusu, mirisu i dodiru. Kupovina ne predstavlja odgovor na racionalne potrebe, već je odgovor na trenutno raspoloženje, dok se na raspoloženje vrlo snažno može utjecati…

    Damjan Geber, Brigada, suosnivač i CEO


    12:20 - 12:30

    Zašto je X + O = XM (upravljanje iskustvom)

    U današnjem poslovnom svijetu, korisnici velikodušno nagrađuju tvrtke kada pružaju sjajno iskustvo, ali ih i nemilosrdno kažnjavaju kada to ne čine. Stoga tvrtke žele kupce svojih proizvoda i usluga učiniti vjernim obožavateljima, a zaposlenike ambasadorima brenda. Kako to postići? Uz upravljanje korisničkim iskustvom koje kombinira snagu operativnih podataka (O) s onim iskustvenima (X). Više o tome ispričat će Nikola Vrdoljak, direktor digitalne agencije 404 i Hrvoje Kujundžić, Senior Business Consultant u SAP-u.

    Hrvoje Kujundžić, SAP, Senior Business Consultant

    Nikola Vrdoljak, 404, partner i suvlasnik


    12:30 - 12:50

    Dvorana 3

    Prodajni mozaik – mnoštvom kamenčića do remek-djela

    Imate li organizacijsku kulturu koja se temelji i gradi na vrijednostima, vjerovanjima i procesima koji daju konkretan, ozbiljan i predvidljiv prodajni rezultat? Znate li kako se gradi prava i profesionalna prodajna kultura i proces, počevši od pojedinca preko voditelja prodaje do tvrtkine uprave? Zbog čega je "prodajni mozaik" temelj uspješne prodajne organizacije saznat ćete u ovom osebujnom predavanju.

    Igor Belošić, Sun Chemical, Deputy General Manager CE

    Vedran Sorić, SorbeL group, direktor prodaje


    13:30 - 14:30

    Ručak


    14:30 - 15:10

    PANEL-RASPRAVA: Kako targetirati potrošača?

    Govori li nam dob više išta o potrošaču? Kako oglašavati, a da se nikoga ne diskriminira po dobi? S kojim se dobnim stereotipima najviše susrećemo? Jesu li domaći oglašivači spremni na činjenicu da će kupci stariji od 50 do 2020 biti njihova najveća ciljna skupina?

    Kristijan Gregorić, Valicon, Regional Director i Partner

    Ana Degoricia, Omnicom Media Grupa,

    Helena Brajko Nasić, Pro Media Group, Head of Research

    Vanja Vaniček, Studio Moderna Hrvatska, Marketing Director

    moderatorica: Ana Penović, Jasno&Glasno, vlasnica agencije


    15:50 - 16:10

    Pauza


    16:10 - 17:40

    SALES RADIONICA: Zašto slanje ponuda nije prodaja i što mogu raditi pametnije?

    Dosta vam je trošenja vremena na izradu ponuda koje idu odmah kod vaše konkurencije na stol? Ne znate procijeniti klijenta? Ucjenjuju vas popustima? - Onda MORATE prisustvovati ovoj radionici. Spremite se za mentalno probijanje!

    Dragan Vojvodić, Sandler Training, CEO, Sales and Training Expert


    16:10 - 17:40

    DIGITALNI MARKETING: Naučite raditi Facebook i Instagram oglase kako ih rade agencije

    Prođemo nekoliko slideova teorije i onda otvaramo Ads Manager i pokazujemo sve – od početka do kraja. Na ovoj radionici ćemo vam pokazati zašto klikanje na Boost post i nije najbolji način oglašavanja na Facebooku, pa ćemo vam i pokazati što i kako treba raditi. Pokazat ćemo i kako koristiti Facebook Pixel, raditi retargeting oglase i mjeriti konverzije putem Facebooka. Odgovorit ćemo na pitanja poput: „Kako targetirati Hrvate u Njemačkoj?“ i „Kako oglašavati unutar 1 milje od određene lokacije?“. Sve to u 1:30h praktičnog rada nakon kojeg više nikada nećete Facebook oglašavanje gledati istim očima.

    Ilija Brajković, Kontra , CEO


    16:10 - 17:40

    ORGANIZACIJSKI RAZVOJ: 4 igrača u dijalogu – kako timski komunicirati

    Svatko od nas imao je priliku sudjelovati na barem jednom sastanku na kojem se puno pričalo, a zapravo se ništa nije reklo, u kojima su zaključci postali izvrstan početak nesporazuma, u kojima su se definirala neprimjenjiva rješenja, a dogovori trajali samo dok sastanak ne završi. Ako vjerujete da može i treba drugačije i bolje - vrijeme je da upoznate model četiri uloge, jer točno određena struktura i dinamika razgovora čine neki dogovor efikasnim, zaključke održivim i rješenja mogućim. Svatko od nas ima kapacitet za uspješan dijalog, nažalost rijetko ga ispravno koristimo, a još rjeđe pomažemo drugima da to učine. Cilj ove radionice je naučiti prepoznati 4 uloge u uspješnom dijalogu te definirati akcije kako već na sljedećem sastanku lakše timski komunicirati.

    Lana Horak Pajić, Prava Formula, Psihologinja


    Požurite!

    Osigurajte svoje
    mjesto na
    konferenciji

    1000 kn + pdv

    Cijena kotizacije

     

     

    %

    popusti

    Posebna pogodnost:

    • 10% pretplatnicima tjednika Lider
    • 10% članovima HURA-e
    • 10% za 3–6 sudionika iz iste tvrtke
    • 20% za 7 i više sudionika

    *

    uključeno

     

    Cijena obuhvaća:

    • sudjelovanje na predavanjima
    • sudjelovanje na radionici
    • aktualno izdanje tjednika Lider
    • ručak i kavu u pauzi

    Prijavite se

    ZLATNI SPONZOR

    SPONZOR

    MEDIJSKI POKROVITELJ

    Lider media d.o.o.

    Trg žrtava fašizma 6, 10000 Zagreb
    tel: +385 1 6333 500

    • Bojana Božanić Ivanović, direktorica
    • tel: 01/6333-505
    • bojana.bozanic@lider.media

    Marketing

    • Krešimir Grgić (direktor)
    • kresimir.grgic@lider.media
    • Jelena Jagić
    • jelena.jagic@lider.media
    • Mirela Jurčec Raič
    • mirela.jurcec@lider.media
    • Lucija Stipetić
    • lucija.stipetic@lider.media

    tel: 01/6333-537

    Kotizacije i pretplata

    konferencije@lider.media

    • Matija Pajurin (direktor)
    • matija.pajurin@lider.media
    • pretplata@lider.media
    • Ivana Tomljanović 
    • ivana.tomljanovic@lider.media
    • pretplata@lider.media

    tel: 01/6333-536

    Poslovni
    skupovi

    • Tomislav Blagaić
    • tomislav.blagaic@lider.media
    • Nataša Dević
    • natasa.devic@lider.media
    • Tina Kovačić
    • tina.kovacic@lider.media

    tel: 01/6333-500