informacijama dajemo poslovno značenje

10. konferencija o nabavi

Nabava vođena inovacijama

Program

9:40 - 9:50

Pozdravni govor

Združenje nabavnikov Slovenije
ZNS je neprofitna, nepolitična, neodvisna nacionalna organizacija, s sedežem v Sloveniji, ki si prizadeva razviti nabavno skupnost, finance, proizvodnjo, IT in vodstvo, kot skupni prostor za izmenjavo idej in najboljše prakse za potrebe nabavnih strokovnjakov v Sloveniji.

Kot nacionalno združenje, omogoča mreženje vodstvenih nabavnih delavcev v skrbi za upravljanje izdatkov v svojih delovnih sredinah.
Združenje Nabavnikov Slovenije (ZNS):
• Je bilo ustanovljeno leta 2003;
• Ima več kot 200 članov iz zasebnega in javnega sektorja;
• Je neprofitna, nepolitična in neodvisna nacionalna organizacija;
• Je edina organizacija nabavnikov v Sloveniji, kjer se srečujejo strokovnjaki iz zasebnega in javnega sektorja;
• Je edinstveno omrežje v Sloveniji, ki obravnava strateška vprašanja nabave in oskrbnih verig;
• Zagotavlja možnosti za promocijo nabavnega poklica in širitev poklicnih spretnosti in znanja in
• Je član IFPSM (angl. International Federation of Purchasing and Supply Management).

Marina Lindič, Združenje nabavnikov Slovenije, Predsjednica

9:50 - 10:20

Dvorana Zemlji

Inovativno upravljanje nabavom u industrijskoj grupaciji

Upravljanje nabavom u industrijskoj grupaciji velik je izazov za svakog profesionalca u nabavi . Potrebno je uskladiti organizaciju,brojne poslovne procese, zahtjeve korisnika, mogućnosti i zahtjeve tržišta i osigurati sve potrebne resurse na vrijeme i uz najniže troškove.

Odrediti standardne postupke, kreirati grupe i kategorije poslova,proizvoda i usluga, odabrati modele i načine rada , ostvariti korporativne ciljeve i dostići poslovnu izvrsnost , odabrati i izgraditi tim koji će to sve odraditi…. Važno je postaviti prioritete i sustav u kojem će sve informacije biti dostupne u pravom trenutku i na pravom mjestu. Pravovremena informacija i dobar plan, početak je svake uspješne nabave.

Lidija Pintek, Đuro Đaković Holding, Direktorica Sektora općih poslova

10:20 - 10:50

Integracijom nabave i marketinga do vrijednosti potrošačima i kompanijama

Aleksandra Kregar, Atlantic Grupa, Direktorica Centralnog marketinga

11:05 - 11:35

Cost down engine projekt u nabavi

Ostvarivanje uštede u tvrtkama koje se više godina razvijaju i pregovaraju za što bolje uvjete na nabavnom tržištu, sve je teže, a uštede su sve manje. U Danfossu smo razvili nove procese i alate, te promijenili organizaciju koja će dugoročno osigurati dovoljan protok ideja i generirati uštede. Ključ promjene je ostvarenje uštede u dogovorenim tehničkim promjenama ulaznih materijala, kao i gotovih proizvoda. Počeli smo prošle godine procesom razvoja i organizacije – “Cost Down Engine”.

Luka Rutar, Danfoss,

11:35 - 12:05

Rješenja aukcija u praksi

Primjeri upotrebe e-aukcija pokazuju, da e-aukcije nisu samo borba za najnižu cijenu za neke jednostavne standardizirane materijale u velikim korporacijama. Ali u svakom slučaju za e-aukcije treba konkurencija. U praksi možemo s jednostavnim pristupima i funkcijama stvoriti konkurenciju i tamo gdje mislimo, da je nema. Kako ćemo u praksi pristupiti e-aukcijama? Top-down ili bottom-up pristupom? Primjena u praksi, će biti „fil rouge“ izlaganja.

Vlado Prosenik, Efekto pro, Direktor

12:25 - 12:55

Social Media Tools for Procurement

Uspostava povjerenja ključni je čimbenik u kreiranju kvalitetne komunikacije između dobavljača i naručitelja. Cijena, kvaliteta i isporuka iznimno ovise o razumijevanju problematike, rješavanju problema i kreativnosti. Kako bi svi ti elementi bili prisutni komunikacija mora obilivati povjerenjem i transparentnošću. U današnjem svijetu brze komunikacije i udaljenosti, komunikacija se uglavnom odvija već pomalo zastarjelim mehanizmima kao što je email ili apliakcije da upload ponuda. Korištenje modernih koncepata društvenih mreža može brzo i efikasno učvrstiti veze te podići kvalitetu grupne razmjene mišljenja i znanja

Vedrana Miholić, CROZ, Direktorica prodaje

Krešimir Musa, CROZ, Direktor konzultantskih i implementacijskih usluga

14:25 - 15:25

Izazovi leadershipa u nabavi

Davno je Peter Drucker rekao : “Vođenje nije postupak u kojem ljude dovodimo u stanje da odrade poslove koje ne žele raditi već se radi o načinu na koji motiviramo ljude da ostvare one stvari za koje su mislili da ih nikada neće moći ostvariti.”

U današnjem poslovnom svijetu dolazi do sukoba dva potpuno drugačija mehanizma razmišljanja. Mnogi menadžeri, a među njima je najviše mlađih osoba, traže nove vrijednosti u kompanijama: povjerenje, fleksibilnost koji vodi ka povećanoj želji za eksperimentiranjem, ali i mogućnošću da griješe. Ljudi žele bit kreativni i inovativni. Na drugoj strani, oni su blokirani ili ograničeni svakodnevnom koncentracijom na uštede, optimizacije procesa i podrške u stalnim promjenama. Njihovi dani određeni su ključnim pokazateljima uspjeha (KPI) i stalnim mjerenjima razine uspjeha. Uz to, strategije se mijenjaju svaki kvartal. U takvim uvjetima veliki je izazov donositi odluke, ali i biti inovativan. Operativni rezultati se mjere više nego je potrebno i dnevno poslovanje ne ostavlja vremena za leadership tj. vođenje ljudi, a vođenje ljudi je jedan od najznačajnijih pretpostavki za trajan uspjeh. Leadership traži mišljenja, stavove i integritet. Svi znamo da se vođenje ne može zamjeniti upravljanjem. Davno je Peter Drucker rekao : “Vođenje nije postupak u kojem ljude dovodimo u stanje da odrade poslove koje ne žele raditi već se radi o načinu na koji motiviramo ljude da ostvare one stvari za koje su mislili da ih nikada neće moći ostvariti.” Da, radi se o želji i vjerovanju da nešto možemo postići. No, za to trebamo povjerenje. A povjerenje je baš ono što nam nedostaje gdje god se oko sebe okrenuli.

Željko Šundov, Karmen, Direktor

15:25 - 16:25

Umjetnost pregovaranja u nabavi

Svi mi se, prije ili kasnije, u životu nađemo u situaciji kada moramo pregovarati, a ako ste u nabavi onda je to vaša gotovo svakodnevna rutina. Je li pregovaranje vještina ili umjetnost, jesmo li se rodili kao pregovarači ili to postajemo?

Većina ljudi pregovaranjem smata najobičnije cjenkanje (tzv. dam-daš ponašanje). Pregovaranje je puno šire od običnog cjenkanja i počinje puno prije nego smo zapravo svjesni. Pregovaranje je zaista umjetnost, a vrhunski umjetnik u pregovaranju, osim formalnih pozicija, pregovaračkih intervala i teme pregovora mora poznavati i ljudsku osobnost. Vrhunski pregovarač mora biti majstor pripreme i vrhunski strateg. Istovremeno mora biti toliko fleksibilan i sposoban u trenu promjeniti svoju strategiju ako to novonastale okolnosti zahtjevaju. Upravo zbog toliko parametara, pregovaranje je zaista umjetnost i gotovo nikada ne možemo u potpunosti predvidjeti ishod pregovora. Često se u pregovorima kaže da je lakše biti na strani nabave nego prodaje, jer tko tu koga zapravo treba? Zar ne ? No je li zaista tako, znači li da u nabavnom pregovaranju morate samo spuštati cijenu i da ste automatski dobar pregovarač? Je li isto pregovarati o nabavi proizvoda i usluga ili postoji razlika? Kakav bi trebao biti profil vrhunskog pregovarača u nabavi?

Kratak opis tema :
• Profil vrhunskog pregovarača
• Izazovi u pregovorima na strani nabave
• Faze pregovaračkog razgovora
• Kako dobiti više u pregovorima (odnos vs. rezultat)
• Kako znati prepoznati koju pregovaračku taktiku koristi druga strana
• Harvardski model principijelnog pregovaranja
• Najčešće pogreške prilikom pregovaranja u nabavi
Prezentacija

Davor Bilman, Faktor B, Direktor

Sponzori

Sponzori

Izdvajamo iz

Galerije

  • Pregledajte sve
  • Lider media d.o.o.

    Savska 41, 10144 Zagreb
    Telefon: +385 1 6333 500

    • Bojana Božanić, direktorica
    • 01/6333-520
    • bojana.bozanic@lider.media

    Marketing

    • Jasmina Džanović
    • 01/6333-537
    • jasmina.dzanovic@lider.media
    • Krešimir Grgić
    • 01/6333-541
    • kresimir.grgic@lider.media
    • Mirela Jurčec
    • 01/6333-545
    • mirela.jurcec@lider.media
    • Sanja Kvastek
    • 01/6333-535
    • sanja.kvastek@lider.media
    • Vedran Višnjić
    • 01/6333-510
    • vedran.visnjic@lider.media

     

    Kotizacije

    konferencije@lider.media

    • Matija Pajurin
    • 01/6333-536
    • matija.pajurin@lider.media
    • Ivana Tomljanović
    • 01/6333-513
    • ivana.tomljanovic@lider.media

    Poslovni
    skupovi

    • Tomislav Blagaić
    • 01/6333-538
    • tomislav.blagaic@lider.media
    • Nataša Dević
    • 01/6333-527
    • natasa.devic@lider.media
    • Tina Kovačić
    • 01/6333-547
    • tina.kovacic@lider.media